«Как сделать рекламу» - Содержание

I. Теория рекламной деятельности

ГЛАВА 1. Основные принципы рекламной деятельности

• 1. Реклама является неотъемлемой частью общей маркетинговой стратегии любой фирмы
• 2. Вся рекламная деятельность базируется на удовлетворении человеческих потребностей
• 3. Основными целями рекламы являются внедрение и вовлечение
• 4. Товар или услуга выступают в качестве главного объекта приложения рекламы
• 5. Реклама продает не сам товар как таковой, а образ счастья
• 6. Вся рекламная стратегия основывается на теории жизненного цикла товара
• 7. Рекламная деятельность зависит от характера товара и соответствующего ему вида жизненного цикла
• 8. Без рекламы невозможно превратить данный товар в «дойную корову»
• 9. В общем случае можно выделить 10 критериев эффективности рекламы

ГЛАВА 2. Планирование рекламной кампании

• 10. Планирование любой рекламной кампании начинается с определения ее общих задач
• 11. Необходимым элементом стратегического плана рекламной кампании является планирование эффективности рекламной деятельности
• 12. В процессе планирования необходимо пределить средства массовой информации, участвующие в рекламной кампании
• 13. Для того чтобы желания рекламодателя совпали с его возможностями, обязательно нужно распланировать рекламный бюджет
• 14. Рекламная концепция товара и рекламное сообщение должны быть ориентированы на потенциального потребителя
• 15. Ход всякой рекламной кампании требует постоянного контроля и корректировки для внесения необходимых изменений в процессе реализации рекламной деятельности
• 16. Величина рекламного бюджета не всегда прямо пропорциональна эффективности рекламной кампании
• 17. В конце каждой рекламной кампании должны быть подведены ее итоги и выявлены допущенные ошибки для их учета в последующей деятельности

ГЛАВА 3. «Подводные камни» в рекламной деятельности

• 18. Любая рекламная концепция является интеллектуальной собственностью
• 19. Рекламодатель имеет свои права и склонен их защищать
• 20. Недобросовестная реклама бросает тень на репутацию рекламщика
• 21. Подделка или копирование торговой марки преследуются по закону
• 22. Профессиональный рекламщик всегда может создать запоминающуюся, но в то же время корректную рекламу
• 23. В Российской Федерации рекламная деятельность строго регулируется законом

ГЛАВА 4. Основные принципы рекламирования

• 24. Главное в рекламе конкретного товара - это его концепция
• 25. Всякая реклама имеет два образа: образ потребителя и образ самого товара
• 26. Любой товар должен быть позиционирован либо для индивидуального потребления, либо для организации бизнеса или производства
• 27. Образ товара для потребителя концентрируется в рекламном слогане
• 28. Рекламщик должен быть в курсе всех инноваций в рекламном бизнесе
• 29. Стратегия продвижения товара основывается на регулярном повторении рекламного сообщения
• 30. Повторение других рекламных концепций снижает эффективность рекламной деятельности
• 31. Рекламное сообщение должно быть ярким, простым и понятным даже «Чайнику»
• 32. Краткость рекламного слогана способствует быстрому запоминанию рекламы, а заодно и рекламируемого товара
• 33. Нельзя рекламировать то, чего нет, но вполне можно слегка завысить достоинства товара, делая его более привлекательным в глазах потребителей
• 34. Реклама должна размещаться в нужном месте и в нужное время

 

II. Практика рекламной деятельности

ГЛАВА 5. Торговая марка и товарный знак

• 35. Создание торговой марки лежит в основе рекламной кампании
• 36. Индивидуальность торговой марки есть главный критерий ее успешности
• 37. Неизвестный товар со знакомой торговой маркой повышает доверие потребителей к этому товару
• 38. Новизна и оригинальность торговой марки повышает к себе интерес
• 39. Бренд должен быть стильным и узнаваемым
• 40. Торговая марка должна быть выше кризиса

ГЛАВА 6. Рекламные «фишки»

• 41. Уникальное торговое предложение может привлечь новых клиентов
• 42. Рекламные лотереи и розыгрыши помогают повысить потребительский интерес к товару
• 43. Система перекрестного маркетинга позволяет получить выгоду нескольким производителям одновременно
• 44. Бонусы являются эффективным рекламным средством привлечения внимания
• 45. Реклама должна материально и морально поощрять клиентов, но важно, чтобы другие об этом узнали и тоже захотели такого поощрения
• 46. Всегда по возможности нужно предлагать различного рода ценовые послабления
• 47. Спонсорская деятельность является своеобразной рекламой

ГЛАВА 7. Реклама и психотехнологии

• 48. Хорошая реклама может незаметно влиять на потребителя
• 49. Рекламщик - это программист, который «пишет» программу, управляющую потребительским спросом
• 50. Опытный рекламщик всегда знает, на какую группу потребителей ориентирована его рекламная концепция
• 51. Реклама должна разумно доказать, что рекламируемый товар хорош во всех отношениях
• 52. Реклама должна играть не на нервах, а на чувствах
• 53. Современная реклама связана с sex'ом нерушимыми узами
• 54. В рекламе всегда можно сыграть на комплексах неполноценности потребителя
• 55. Современная реклама должна учитывать настроение, с которым публика воспринимает программы разных жанров
• 56. Реклама использует свет звезд
• 57. Детская реклама должна быть направлена на «облегчение» кошельков взрослых
• 58. Демонстративная реклама является великолепным рекламным трюком
• 59. Реклама товара должна позиционировать себя как массовая или элитарная
• 60. Рекламе нужна своя экология

ГЛАВА 8. Виды рекламы

• 61. PR (Public Relations) программирует общественное мнение и создает связи с общественностью
• 62. Политическая реклама является непременным условием существования демократического общества
• 63. Реклама может и должна воспитывать, поучать и облагораживать
• 64. Неудачная реклама есть повод для создания антирекламы
• 65. Эффективность невидимой рекламы гарантируется ее ненавязчивостью
• 66. Стильная реклама создает фирме лицо и собственный стиль
• 67. Жесткая реклама сначала отталкивает, а потом привлекает
• 68. Рекламируете имидж - продаете товар
• 69. Реклама должна вызывать цепную реакцию среди потребителей

ГЛАВА 9. Средства подачи рекламы

• 70. Виртуализация открывает новые горизонты эффективности рекламы и охвата аудитории
• 71. Периодичность и относительно постоянная читательская аудитория - залог эффективности рекламы в периодике
• 72. Печатный станок - мощное орудие в руках хорошего рекламщика
• 73. Невидимые радиоволны при правильном использовании принесут видимый эффект
• 74. На голубом экране реклама рассказывает и показывает товар одновременно
• 75. Реклама должна настигать потребителя везде
• 76. Для рекламщика важно уметь подать товар в ярком и разноцветном сиянии
• 77. Мелкие рекламные сувениры способны постоянно напоминать потребителю о существовании фирмы или товара
• 78. Место продажи товара требует рекламного оформления
• 79. Самый эффективный метод непосредственного представления товара перед потенциальными потребителями - это презентация
• 80. Умение «послать по адресу»- настоящее искусство для рекламщика

ГЛАВА 10. Практические теоремы рекламного бизнеса

• 81. Нестандартный рекламный носитель может послужить спасательным кругом для терпящей бедствие рекламной кампании
• 82. Эффективное использование рекламного пространства служит залогом возврата вложений
• 83. Социология и статистика являются важными помощниками изучения эффективности воздействия рекламы на потребителя
• 84. Талантливый рекламщик всегда должен уметь доказать гениальность своего подхода к рекламированию
• 85. Товар живет благодаря рекламному продвижению на рынок
• 86. Принцип «обратной связи» должен основываться на реальном взаимодействии с потребителем
• 87. Если нечего сказать о самом товаре, то реклама может акцентировать внимание на его несущественных или надуманных характеристиках